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作者： 鄭一鴻
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▲隨手科技創辦人谷風（左起）、途家網營運長楊昌樂、銀泰商業執行長陳曉東、小米台灣總經理李佳峰齊聚，分享深耕超級用戶策略。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）
文／康育萍、蘇宇庭攝影／郭涵羚
7月26日，市值合計逾2兆元的科技、零售、金融和旅遊行業代表，首度齊聚台北，參加《商業周刊》舉辦的「圓桌趨勢論壇」。他們是中國銀泰商業執行長陳曉東、隨手科技創辦人谷風、途家網營運長楊昌樂，以及小米台灣總經理李佳峰。
眾人探討的是，正影響未來10年的新商業模式：當大數據、人工智慧（AI）發展到極致，這些科技將讓企業可快速直指用戶，提供相關服務。企業經營的重點：正從商品演變成人，賣一個人一輩子商品的時代已經到來。
別再賺差價財
你該賺的是打賞財！
台灣大學國企系教授李吉仁在演講中指出，未來所有的商業模式，都將環繞著人發展，就連代工製造業者，也必須發展垂直產業整合解決方案的能力，比「你的客戶」，更懂「他的客戶」。例如，賣水泥的業者，能否以終端應用情境思考，發展出一整套的維修、養護方案，增加客戶黏著度。
當企業經營核心變成用戶時，很多商業邏輯都改變。
中國百貨新零售業代表，銀泰商業執行長陳曉東就認為，未來，如亞馬遜、網飛（Netflix）、好市多等企業所推的會員制度，將更具價值。當用戶滿意你所給的服務，給自己的打賞，是足以支撐企業運作，企業必須清楚，靠資訊不對稱去賺差價財的時代，已經結束。
大企業正依照用戶需求，決定做什麼。亞馬遜從賣書、賣藥做到拍電影，都是為了讓客戶跟自己往來更密切。今日，亞馬遜會員突破1億大關，一人每年付費給亞馬遜99美元，他們可以為亞馬遜帶來超過99億美元收入。
先賺錢或先養客？
錢會貶值，但用戶會增值
銀泰目前也推行會員制度，提供會員商品全年9折等優惠，以目前80萬會員規模，每年至少得花超過50億元補貼，遠不及從他們身上賺來的13億元會費，但他們相信這能替顧客帶來價值，「冒著被老闆炒掉的風險，你也得幹。」陳曉東說。
「我們先想著讓顧客開心，掙錢的事放到下一步。」陳曉東說。
陳曉東的論述並非不顧利益，而是當你能深度掌握忠誠用戶習性，並讓其成為會員後，後者的消費單價會持續升高。當彼此越互相了解，銀泰將構建出他人無法取代的競爭門檻。
如同途家網營運長楊昌樂所言，途家網一開始看到龐大的旅宿商機，不是先想著獲利，而是深入去解決行業痛點，如信任、治安、房東不會經營民宿等問題，甚至建立龐大線下管家團隊來解決。建立競爭門檻後，途家網還能延伸智慧門鎖、伴手禮等第三方服務。
「用戶為中心，你一定會面臨一個問題，沒錢（賺）啊！」中國最大個人理財平台--隨手科技創辦人谷風坦承，創業8年來，他反覆思考過這道兩難。
起初，他認為先想用戶最重要，但現實是，投資用戶不一定能立即得到回饋，往往還得忍受虧損，但最後他認清，如果先想利益，反而容易忽略企業經營的長期價值。
最後，隨手科技是先用免費記帳App累計3億用戶後，然後提供部分忠實用戶，收費的理財服務，做到百分之一的轉換率，進而開始獲利。
「錢就是錢，放在那不太會增值，但用戶是會增值的。」他強調，如果企業選擇深耕用戶，其實可以賣他一輩子需要的產品，就像小米從手機賣到掃地機器人、牙刷等。
當然，谷風也提醒，領導者必須有辦法說清楚自己的願景與使命，才可能成功籌資，找到認同你的金主，支撐企業走過前期的投資階段。
雙向用戶思維
銷售後，與顧客連結才開始
「你如果不愛用戶，自然會有別人來愛。」谷風說。過去，客戶思維是單向的，企業把產品賣出去後，與客戶即斷了連結；現在，用戶思維是雙向的，消費者也是產品的定義者之一，企業以產品或服務接觸到用戶後，連結才剛剛開始。
例如，隨手能在將近兩百款記帳產品中成為第1名，關鍵是創業初期採用了「全員客服制」，每位員工、主管包括谷風本人，都必須輪值當客服，聽用戶的聲音，並且堅持每週發布新版本，再依照客戶反饋去修正。
小米能從手機賣到兒童書包，關鍵也在於，透過手機導流入大量的用戶與粉絲，取得信任之後就能引流，再賣用戶其他商品。
小米台灣總經理李佳峰說，過程中，小米是靠明確的價值觀，取得信任：只做感動人心、價格厚道的產品。最知名的是，小米在今年對外承諾，所有硬體淨利潤永遠不超過5％。這才讓用戶閉著眼睛，都能買其商品。
揪團拚生態圈
集結不同業者，幫你黏用戶
小米之前只賣手機，頂多與用戶1年產生一次交易，但為了讓用戶跟自己黏更緊，才會在2年內，發展出100多家廠商在內的生態圈，讓大家幫自己，一起黏住用戶。
台灣最大遊艇集團亞果董事長侯佑霖近年陸續透過整併手段，打造遊艇服務生態圈，從遊艇租賃、銷售，到遊艇考照、培訓、代管、維修，最後還跨到餐飲、品酒、旅遊、經營玩家社群等生意。
轉型用戶導向
鼓勵員工「自以為是」
當然，並不是每家企業都適合主導生態圈，這必須有一定用戶流量的企業，才做得到，若目前你所處的公司還是小企業，不如先在特定細分市場做到第1，並且跟多方生態圈合作，拱高自己的價值。
轉型用戶導向企業，CEO勢必得跨入不熟悉的新事業，甚至組建新團隊，藉此滿足用戶多元需求。
陳曉東認為，以用戶為導向，須大量仰賴員工對用戶的理解，讓大多數創新來自於基層，他甚至鼓勵「員工自我膨脹、自以為是，」企業必須讓聽得到炮火的人做決策。
他開玩笑說到，未來執行長的作用不是執行（Executive），而是激發（Enable、Empower），或者是教育（Education），甚至是娛樂（Entertainment）。
在場企業家也同意，未來的企業管理，必須改採更多能激發員工自主性的考評制度，從微軟到小米都在拋棄KPI。
「我們花80％的時間在找人，」李佳峰說，KPI強調明確目標、定期檢核成果，難以落實到變化快速的互聯網產業中，小米雖然因此「去KPI化」，但一家有1萬5千名員工的企業，要在沒有KPI的狀況下順暢運作，關鍵則是從源頭做起，找到有一致理念的人才。
例如，想成為小米員工，必須先認同堅持「和用戶做朋友」以及做「感動人心、價格厚道」產品的兩大理念。
此外，小米獨特的「全員持股制」，不只開放員工持股，甚至讓他們選擇薪資中現金和股權的組成比例，都是為了給予員工更多選擇，將每個人視為創業夥伴，一起打拚。
如同海爾集團創辦人張瑞敏所言，轉型，就是不斷與成功經驗鬥爭，當超級用戶時代來臨，用戶的權力上升到史上新高時，企業若不能拋棄過去經驗，仍依循目前的價值鏈定位行事，未來10年，恐將成為第一批被淘汰者。
【延伸閱讀】
未來10年最重要商業模式：賣一個人一輩子商品
以前：線性關係》代工→品牌→通路
未來：環繞用戶才有效率》所有人一起融合
以前：想市場機會
未來：想個人痛點
以前：先想獲利
未來：先想聚眾
以前：單打獨鬥
未來：平台與生態系增加黏性
以前：自己獲利極大化
未來：大家共享利潤
以前：一種商品賣所有人
未來：賣一個人一輩子的商品
（整理：曠文琪）
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※更多報導，詳見《商業周刊》1603期。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
主播 簡立喆／上海報導
穿什麼樣的鞋子能跑贏暴龍？看過《侏羅紀世界》第一集的影迷，一定對女主角布萊絲達拉斯霍華（Bryce Dallas Howard）穿的高跟鞋印象深刻，因為它不僅能在泥濘的土地上行走自如不會卡卡，還可以跑贏暴龍，讓女主角免於被一口吃掉的份。這一回布萊絲達拉斯霍華重回《侏羅紀世界：殞落國度》，三年前為人津津樂道的「超跑級」高跟鞋還會不會出現？
▲《侏羅紀世界：殞落國度》上海記者會現場男女主角還原劇中火山逃命片段，布萊絲達拉斯霍華重現穿高跟鞋跑步畫面。（圖／UIP提供）
「哈哈哈哈哈....我知道我的高跟鞋很吸睛啊！」專訪時布萊絲達拉斯霍華爽朗的笑聲大概五十公尺外都聽得到（真的不誇張！）。「其實那是我刻意的安排。」布萊絲補充說到：「當初我在看第一集的劇本時，原本劇本上註明女主角是穿著『運動鞋』，但我覺得這個設定怪怪的，當時還特別把它圈起來和編劇討論，我認為以『克萊兒（《侏羅紀世界》女主角）』的個性，一位這麼精明幹練的辦公室女強人，應該是穿著『高跟鞋』上班，才能展露霸氣。所以是我把劇情改成穿高跟鞋的！」
▲《侏羅紀世界2》上海首映會紅毯現場，女主角人氣相當旺。（圖／UIP提供）
而這「高跟鞋之亂」果然奏效，《侏羅紀世界》第一集上映之後，還在網路上掀起不小話題，許多網友相當好奇，到底是什麼牌子的高跟鞋能跑贏時速27公里的暴龍？在第二集的《侏羅紀世界：殞落國度》裡面，我們還能看到這樣的經典畫面出現嗎？
▲《侏羅紀世界：殞落國度》劇照。（圖／UIP提供）
「這一次我改成穿皮靴了。因為女主角在經歷第一集的打擊之後，個性改變很多，再加上第一集是突然發生意外，原本坐辦公桌的她被迫在野外逃生；不過這回她清楚知道自己要回到小島上進行救援任務，當然就不可能穿高跟鞋去了。只是我可不敢保證她平常不在小島上的時間還會穿皮靴。」。
▲現實生活中布萊絲達拉斯霍華本來就愛穿高跟鞋。（圖／UIP提供）
而被問到在野外拍戲上山下海時，她到底穿壞了幾雙鞋？布萊絲達拉斯霍華說：「其實沒有想像中那麼慘耶！我們大約使用三四雙鞋子替換，目的是為了保持鞋子乾淨，但並不像螢幕上看起來環境那麼糟糕，所以鞋子沒壞。」
布萊絲還透露，她本身就是個愛穿高跟鞋的女生，現實身活中還是比較常穿高跟鞋，而且穿著高跟鞋跑步，姐姐有練過，沒在怕的！
《侏羅紀世界：殞落國度》即將在6月6日全台上映，台灣觀眾將領先全球，成為第一批看到電影的國家。
▲主播簡立喆訪問《侏羅紀世界 ：殞落國度》男女主角 。（圖／記者簡立喆攝）
▲退休法官簽下協議書後又出軌。（示意圖／CFP）
社會中心／綜合報導
高雄一名退休的黃姓法官曾因為多次外遇被抓包，和妻子小麗（化名）簽下協議書保證不再出軌，否則就要賠償1000萬元，不過2015年又和小三王姓女子到摩鐵開房間，全程被躲在隔壁房的小麗抓包。雖然他與老婆最後和解、撤告，還出庭指證王與他通姦，但一、二審法官都認為無證據證明有發生性行為，將王女判無罪定讞。
判決書指出，黃男2012年8月間曾和妻子簽定協議書，「保證不再和配偶以外任何異性涉足不正當場所（例如有異性陪侍之飯店、酒家、賓館、酒廊、KTV 、PUB 、汽車旅館等），或有逾越男女正常友誼之不當行為及性行為，如有社交需求，應該要事情告知」，假如違反了就要賠償1000萬元。
雖然簽了協議還是無法克制自己，黃在擔任律師期間，因為一件離婚案件認識了王女，2015年和對方前往市區的摩鐵開房間。黃妻指控，當天高溫炎熱，先生卻穿著西裝筆挺，甚至躡手躡腳出門，認為事有蹊翹，因此叫徵信社跟蹤，當天下午就收到徵信社通知，趕到該汽車旅館在先生隔壁房偷聽，剛好聽到丈夫與小三正在嘿咻，隨後報警抓姦。
黃男起初否認犯行，但是後來卻改口稱，當天和女方洗完澡後，就脫光衣物和對方親熱，甚至還有發生性行為。二審合議庭老婆和解後，只要賠償部分金額，以及交付一串珠折抵1000萬元。
法官認為，小麗有聽見先生與小三發生關係的聲音，但是證物中卻沒有錄音檔，且黃交代過程中前後說法反覆，認為他可能是面臨妻子要提刑事告訴，與巨額賠款的壓力下，才選擇犯行，因此一、二審皆認為沒有積極證據證明有性器官接合，因此判王女無罪，全案定讞。
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